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台湾是一个市场还是科技工厂,创业家你能回答吗?

作者: 来源:未知 2020-06-24

台湾是一个市场还是科技工厂,创业家你能回答吗?

今天在 Asia Beat Taiwan 2014 大会上,主办单位邀请了两位来自日本创投 IMJ Investment Partners 与 Rebright Partners 的代表,让我们了解日本创投对在市场的动向,以及对台湾市场/新创公司的想法。

瞄準亚洲新创公司,拯救日本巨头

近年日本科技帝国的光环褪灭,肇因于改革的脚步迟缓,73% 日本五百大上市公司过去五年「什幺都没做」。IMJ Investment Partners 总监 Koichi Saito 分析,日本巨头依然执迷于数字导向的目标,但是缺少具体计划,而且缺乏协同合作的精神,併购多是无关紧要,加上决策速度过慢,每项投资案都需要长达 6 个月到一年才能敲定,这三个原因阻碍了日本企业的革新发展。

因此,日本创投的其中一个主要任务,便是为日本企业找到「创新种子」,IMJ 与其它日本创投如 Cyber Agent Ventures、B Dash Ventures 等等瞄準亚洲早期阶段的公司,并邀请企业共同以合伙、投资或併购等方式,架接起大企业与小公司的桥樑,并在创新种子的基础上建立成长策略,从而迈向获利之路。

这样的形式已经创造不少成功案例,比如 Infoteria 併购印尼群众募资平台 Sribu,获得当地的人才与专家,为前进印尼市场奠基,Animation Studio 投资印尼婴儿产品电商 bilna,直接打入当地使用者。线上餐饮快送服务出前馆併购了印尼同业 Klik-eat,同样直通东南亚市场。

来得早不如来得巧
台湾是一个市场还是科技工厂,创业家你能回答吗?

来自日本 Rebright Partners 与 Batavia Incubator 的合伙人 Takeshi Ebihara 针对日本创投日如何看待台湾新创公司发表简短演讲。Rebright Partners 是专门投资网路与软体新创公司的创投,主要投资人士日本大型 IT 公司,有限合伙人约 20 名,主要投资地区是东南亚,不过他们也着眼于其他市场的机会,因此像美国和印度也都有投资,当然,台湾也是他们关注的市场。

Takeshi Ebihara 认为,新创公司之所以会成功,是因为在对的时间出现在对的地点,例如日本 Yahoo,1994 年正是网路兴起的时候,1997 年成立的乐天也刚好遇到电子商务兴起,是不是第一个进入市场不重要,但时机一定要对。例如亚洲现在就是属于行动时代,他们很乐意投资与行动相关、诞生于行动平台的事业。

台湾是一个市场?还是一个科技生产地?

Takeshi Ebihara 告诉我们,在外国创投的眼中,台湾新创公司需要回答一个问题:

「台湾是一个市场,还是一个科技生产地?」

他把话讲得很明白,认为台湾的市场不够大,新创公司要找到外国投资者有难度。对外国投资者来说,台湾有的是科技、人才,不是市场。所以相较于开发台湾市场,许多外国企业更乐于来台湾收购人才和技术。

Takeshi Ebihara 称唯一的例外是:电子商务。如果你是做台湾市场的电商,那市佔率一定要很大,如果不够大,那至少也应该是某类型电子商务的领先者,最终才有机会以被巨头公司人才收购的方式出场。

但如果你是做其他科技类的,一定要在全球市场成为领导者

想好三个问题,才不会浪费大家的时间

Takeshi Ebihara 说自己在面对新创公司时,往往会问三个问题:

创业者必须弄清楚自己找的创投是投资哪些市场、哪种产业?如果这家创投只投种子到 A 轮,创业者想募的却是 B 轮,那幺一开始就不应该找他们。

直接飞去日本找创投是白费工夫

Takeshi Ebihara 认为,对台湾公司来说,资金会来自:本土、日本和新加坡。

但是他个人建议:直接跑去日本找当地的创投会是白费工夫。Takeshi Ebihara 解释,这是因为许多日本创投负责海外投资的部门或是分支机构都会设立在日本以外的地区,例如新加坡。举例来说,投资多家台湾新创公司的日本创投 CyberAgent Ventures,他们就是在各国市场设立分公司,交由当地负责人处理新创公司的投资事务。

你找的创投是哪一种?

就跟斯斯一样, 创投基本上可以分成两大类:纯创投和策略性创投,前者只看投资报酬率,后者则属于企业布局的一部分。认清创投的类型很重要,因为他们对新创公司的发展预期是很不一样的。

你值一亿美元吗?

最后,Takeshi Ebihara 提出了一个问题,当公司出场时,能达到一亿美元的估值吗?没有的话,很抱歉,Takeshi Ebihara 说他们的创投将不会考虑。

综合以上几点,Takeshi Ebihara 表示,台湾会令他注意的网路公司类型,可能只有电子商务公司。

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